红星“照亮”砂石行业高水平发展之路——CAA专访河南红星集团总经理杨兴远

  2020年，是不平凡的一年，受新型冠状病毒肺炎疫情影响，世界经济下降带来的压力持续增大。而中国知名砂石装备企业——河南红星集团借助国家大力推动基础设施建设和砂石行业转型发展契机，目前砂石设备需求量也大大增加。

  针对疫情带来的影响，为提高竞争力，河南红星集团根据国内市场需求，积极开发新设备，最新研发了Wotetrack全液压系列履带破碎筛分移动站、VSIA7系列制砂机等节能、环保、智能产品。河南红星集团组织电商团队，拍摄简单易懂的设备介绍，以及客户现场等细节视频，对于不一样的客户进行针对性宣传。此外，河南红星集团热情参加网上广交会，利用互联网平台向世界各地客户介绍红星机器。

  近期，中国砂石协会融媒体中心专访河南红星集团总经理杨兴远，让我们一起看看这颗“红星”如何闪耀全球砂石装备市场！“照亮”砂石行业高质量发展之路！

  杨兴远：红星集团创立至今已有40余年，是一家集研发、生产、销售、售后服务为一体的大型矿山机械设备制造企业，致力于为客户解决问题、创造价值并提供全线整体解决方案。公司的主要产品包括多级破碎、筛分设备、可移动式破碎站、制砂机、磨粉机等。公司员工约2300人。在矿山机械行业，我们一直走在前列。

  目前我们企业拥有三个大型生产基地，其中两处均坐落于郑州高新技术产业开发区，另外一处坐落于美丽的古都洛阳，总占地600余亩。同时我们正在筹备第四个生产基地，也是非常令人期待的全新的智造工厂。

  自左向右，依次为：总部磨粉设备生产基地，高新区砂石设备生产基地，洛新工业园区选矿、建材设备生产基地。

  我们除了发展国内业务之外，公司的产品和服务也得到了国际市场的广泛认可，产品远销俄罗斯、美国、澳大利亚、欧洲、南非、东南亚等160多个国家和地区。是国内高端矿山机械的主要生产和出口基地。

  杨兴远：我们公司的宣传分为线上和线下两部分，还会积极参与砂石协会组织的各项活动。通过各种宣传渠道让业内人士更加了解红星集团，扩大集团的影响力。

  除此之外，我司积极参与贸促会组织的广交会以及行业内各类大型展会，也是希望通过展会加强红星品牌的影响力。

  杨兴远：目前市场上的产品大多大同小异，同质化比较严重。我们公司的产品分类更加细致，以客户需求为出发点，以节能高效为前提，同时也在后期使用的智能化和免维护等方面进行深挖，从而推出了当下公司最畅销的HPM系列多缸圆锥破、SC系列单缸圆锥破、VSIA7系列制砂机、HX系列稀油免维护振动筛等设备。目前公司的研发方向以引进欧美先进技术为主，根据国情的具体需求做出适当的调整，更符合中国砂石矿山的生产标准。同时，我们的设备产品性价比优势比较明显，智能化程度也比国外更高。

  目前，移动破碎市场火爆，国家也出台了各种政策予以鼓励。我们公司也加强了这方面的研发投入与市场开发。我们的移动破碎设备分为油电双动力系列和全液压系列，在矿用、建筑垃圾等行业我们设备的稳定性和全面解决方案处于领先地位，完全可以取代国外同类产品，服务上更具地域优势，在极具性价比优势的同时，品质和科技方面完全可以对标进口设备，十分符合中国国情，极具大规模销售潜力。

  中国砂石协会：红星集团海外销售占比很大，请您介绍一下公司出口贸易方面的情况。

  杨兴远：在出口贸易方面，红星集团走在了同行业的最前沿。2000年以来，我们公司大力开展外贸电商的销售工作。20年间，我司通过电商多渠道宣传，为外贸工作打下了坚实的基础。

  红星集团每年会参加多个国内外展会，例如伊朗矿业机械展、哥伦比亚矿业机械展、南非矿业机械展、菲律宾矿业机械展等都是展现我们实力的良好平台。2010年，红星集团首次参加上海宝马机械展。精湛的技术和优良的设备使我公司在展会期间取得巨大成就，也极大提升红星集团在行业内的被关注度。2013-2019年期间，公司领导和技术团队多次奔赴德国参加慕尼黑机械展。积极学习并与同行业先进企业进行技术交流，参观考察国际先进的制造型企业。此外还考察相关机械设备的零部件设计等，从细节上完善红星集团机械加工设备。也为公司后期大规模批量生产适合国内需要的履带式移动破碎站找到固定的优质加工机械和备件供货商。

  红星集团还和阿里巴巴开展了长期的战略合作，在国际市场上，红星集团的破碎机出口占有了相当的地位，在国内同行之中遥遥领先。

  中国砂石协会：在我国提出“一带一路”倡议后，公司的外贸销售方式有何变化？

  杨兴远：公司极其重视一带一路等国家方面的政策。从目前来看，“一带一路”倡议对于公司外贸有一定的效果，出口统计显示某些参与国家在业务成交量上有直观的提升，我们会更深入的去了解一带一路的政策，积极参与其中，相信未来会有更大改观。

  中国砂石协会：随着未来国际大环境的改变，海外基建项目的复苏，您认为这对未来砂石产业装备有哪些利好影响？

  杨兴远：“一带一路”沿线的发展中国家，未来砂石骨料的用量将会很大。预计印度的砂石骨料用量将会超越中国。今后红星集团会重点关注“一带一路”沿线同中国关系较为亲密的国家，他们的砂石装备市场。

  中国砂石协会：进入2020年，新冠肺炎疫情对中国和世界各国经济均造成了一定影响，红星集团是怎么应对的？

  杨兴远：2020年，新冠疫情，国内各行各业发展都有不同程度的影响。对于疫情，我司积极应对采取了以下措施：

  疫情开始之初，我司就组织领导通过线上会议，统计员工情况，及时了解员工近况，随时关注员工受疫情影响情况。开工之初，我司积极采购防疫物资，例如口罩，消毒液，防护手套，酒精等。在保证员工安全的前提下有序复工。并和防疫部门保持联系、加强沟通，密切注意周围环境的情况变化，有问题及时上报。确保员工能透明化了解公司防疫现状。也多次教育大家不信谣，不传谣，使员工对公司放心、积极投入工作中。

  疫情原因，全球大部分经济目前基本处于停滞状态，集团的出口业务受到一定程度的影响。但此刻由于中国防疫措施做得最为到位，率先摆脱疫情困扰，各个行业陆续恢复正常秩序，并且在政府强有力的政策支持下，国内基建行业迅速复苏，有比疫情前更大发展力度的讯号，我们也迅速调整公司策略，紧跟国家政策步伐，把重心快速调整到国内市场中。砂石作为基建行业的重要原材料，需求量也在大幅度的增加。目前砂石设备需求量也大大增加，为确保尽早完成订单交付，助力客户开工生产。我司根据客户实际所需，量身推荐或定制生产方案，提供高性价比设备，满足客户差异化需求，做到服务有起点、满意无终点。防疫期间，我司积极组织一线人员时刻在线，技术咨询永不间断，展现企业自身的责任与担当。销售人员坚守岗位，为客户详细介绍生产流程；技术工程师根据客户需求，量身定制每一条生产线，保障生产线高质又高产。近来，不少客户通过电话、微信、邮件等方式与公司取得联系，并在第一时间得到了工作人员的专业解答后与公司达成合作意向。

  疫情带来的，是挑战，也是机遇和成长。针对疫情带来的影响，为提高竞争力，我司根据国内市场需求，积极开发新设备，最新研发了Wotetrack全液压系列履带破碎筛分移动站、VSIA7系列制砂机等最新产品，节能、环保、智能是我们最新产品的主攻方向。

  另外公司组织电商团队，拍摄简单易懂的设备介绍，以及客户现场等细节视频，对于不同客户进行针对性宣传。此外，我们积极参与网上广交会，通过网络站点平台向世界各地客户介绍红星机器。

  针对国内市场，我们通过积极联系老客户，通过老客户介绍等方式开发新客户，也通过积极线上营销，介绍公司设备给客户。而且根据市场的需要积极实时调整生产研发等方向。

  紧随国家政策，以客户的真实需求为出发点 ，孜孜不倦，一步一个脚印，红星一定会和祖国的装备制造业一起创造灿烂辉煌的明天！

  毕业于新西兰奥克兰理工大学。自2008年至2016年8月期间担任河南红星矿山机器有限公司技术经理。积极推进产品研发和市场需求结合的发展模式，并且积极根据国内实际需求，结合引进德国、美国、日本等国家先进的技术经验，实践研发单缸液压圆锥破碎机，多缸液压圆锥破碎机，履带式破碎站等主流设备。在职期间，创立红星技术科技研发中心，使其具备自主创新能力。是集团公司集独立设计，研发，售后技术服务为一体的核心力量。使公司在国内外的综合竞争力显著提高。工作中不断克服艰苦环境，跟进客户现场，曾成功协助客户建立每天2500吨的选金生产线，并获津巴布韦当地政府盛赞。其主导项目还包括刚果，乌兹别克斯坦，伊朗，也门，阿曼等地区各种破碎、选矿高难度定制化项目。用实力取得客户的高度赞扬，也使得红星品牌更加国际化。

  2016年8月至今，担任河南红星矿山机器有限公司总经理。任职期间，多次组织产品国际化研讨会。专业的技术结对市场的敏锐洞察力，使红星集团的产品一直走在市场的前沿。在此期间，红星集团通过欧盟CE、俄罗斯GOST、SGS等国际认证。

  杨兴远作为优秀企业家参与多个政府会议。2017 年带领公司团队参与广州砂石展，取得傲人成绩。2018年再度参加上海宝马展，展会接待国内外客户数千人。2020年，未来可期，健步前行。

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